受访者：刘益 丁贵全
采访者：栋栋
地 点：99艺术网
时 间：2008年12月
四川天府艺源拍卖有限公司总经理：刘益先生
四川天府艺源拍卖有限公司副总经理：丁贵全先生
栋栋：贵公司虽然成立的时间不长，但是已经历了多次拍卖的成功。应该说在业内是非常有经验的，能不能给大家分享一下成功的经验？
刘益：我们公司做这一行，在成立之前，几个股东就进行了很长时间的积累，每个股东都有十多年以上从事这个行业的经验了。这一点是其它公司，在四川、西南这些地方他们不具备的一个先天的条件。
后天的条件，比如公司人员上面的配置也比较好、比较合理。比如国画方面，有专门负责国画征集的；当代艺术这一块也有专门去负责征集，跟画家、藏家一些的沟通等等。
前面的十多年，公司在圈内的人脉关系就建立了很多。所以说四川很多拍卖公司征集不到的东西，我们都可以从全国各地征集回来经过拍卖。这一点要比其它公司好一些。
今年受金融危机的影响，我们的佣金为10\\%。七天之内付款就是10\\%，七天以后付款就是12\\%。没想到这样还挺好，几乎七天之内我们的款都结完了。
这一点的灵活性比较强，也是我们的一个优势。
栋栋：贵公司在选择艺术家的标准上有怎样的考量？
刘益：挑选艺术家方面，在当代这一块，我们选择艺术家还是主要看他的画。画有个性，然后他本身的基础也很扎实的这一类画家。比如这次我们挑选了（王承云）工作室，所带的几个学生，李猛、肖贤兴、雷巧武这一类年轻的画家都不错的。现在他们几个，你看，在下一次浪潮来的时候，他们肯定能走出来。
栋栋：应该说你们在艺术家成长的过程中起到了一定的推动作用。
刘益：可以这样说。我们的推动作用也是很小的，主要还在于艺术家本身素质的提高。艺术修养的提高方面，还是要靠他们自己。我们公司能做的就是一些市场的引导而已。
栋栋：市场方面的引导对一个艺术家是很重要的。针对成功型艺术家方面有一些怎样的考虑？
刘益：成功艺术家，我们在征集他们拍品的时候，主要还是价位比较低一点，就是找到委托方，尽量把价格谈得更低一些。让藏家愿意在这个价位上购买，太高了的话，我们征集回来，藏家也不会来购买，就会造成流拍等一些情况。像高价位的艺术品，我们几乎都拒绝。
栋栋：对消费者方面考虑的比较周全。
刘益：对，因为做拍卖公司的话，还是一个长久的培养客户，培养藏家的一个事情。不是说成败就一次，下一次就不卖了。你让他受益了，藏家受益，公司也就受益了，这样才会共同发展。公司壮大了，藏家也壮大了。
栋栋：有没有一些比较重要的艺术家的作品，就说天府艺源的这次秋季拍卖。
刘益：这次拍卖，大件的东西因为价位比较高，考虑到金融危机的影响比较大，所以这次大件的东西比较少。像大一点的，我们最贵的估价就是何森那一幅70万-90万。不像年初春拍的那场，那一场大幅的作品就比较多了，像周春芽、程丛林、何多苓、罗中立的都有。这一次拍卖上，何多苓、罗中立、周春芽都因为征集的作品不是很大，价格适中，几乎都成交了。
栋栋：您认为选择这些名家的作品，是否对未来市场有一些引导性？
刘益：肯定有。你选择名家的作品，名家的市场是比较成熟的。很多藏家，一个是个人爱好。一个是居室的装饰，他买一幅比较上品位的画在家里面挂着。有名家的作品在前面，就能带动下面的青年画家，以及刚刚进入市场的画家的价位的成交。
栋栋：这次天府艺源08年秋拍的成交率是相对比较高的，您自己是怎样评价的？
刘益：成交率上面，也不是说成交率高就拍的好。成交率高的话，主要是说价位比较低，相对把起拍价格调低了，至少比春拍调低了1/3。你想这个幅度，油画、国画总的成交率能达到70\\%多，还是很理想的。随行就市吧，经济情况好的时候，起拍价高一点。
栋栋：您选择艺术家的范围，主要是针对西南，还是其它的地方？
刘益：在当代艺术这一块主要还是放到西南。主要想的是，西南本来就是当代艺术的一个重镇，像成都。我们公司的宗旨，就是把当代艺术这一块在拍卖上，就把西南画家的作品作为我们主推的方向。那么别人要买原创的青年画家的油画，以后全国各地都会关注我们的拍卖，这是我们的一个目标。
然后在中国书画这一块，我们征集范围就是全国性的了。有海派、岭南派、京津画派、长安画派我们都有涉猎。
栋栋：那么贵公司在经营策略和方式上，相比其它的拍卖公司，因为成都现在有很多的拍卖公司，你们是怎样在竞争中立于不败之地的？
刘益：你说的“立于不败之地”也难说。如果金融风暴再大一点，我看谁都难说。
丁贵全：就是用心地去做。凭我们这么多年在市场上的经验，凭自己的直觉去做。诚诚恳恳做人，兢兢业业做事。不管做什么都要诚信，你只要诚信地去做就可以。
多为委托方，多为藏家、画家考虑一点，就会好的，不要把利益看得太重，让一部分利益给他们，就会很好的。慢慢的，困难的时候就会坚持过去。坚持过去就会好一点。
栋栋：在金融危机的关头，你们还有一些怎样的措施？
刘益：节源开流，这是最关键的，尽量的减少一些不必要的开支、费用。然后多多地挖掘、培养一下潜在的客户。
栋栋：现在西南艺术家群体是一个很大的群体，各类型的艺术家都是比较多的。你们在挖掘艺术家方面，有一些什么经验？
刘益：谈不上什么经验。因为涉猎当代艺术这一块，也才四五年的时间。也是从成名的这些画家开始的。我们开始做何多苓、周春芽这一类画家。然后从跟他们的交谈中吸取一些经验，再去找寻一些好的画家。由成熟的油画家给我们推荐，这是一条路。然后再结合一点，比如到北京、上海参加一些展览、博览会、拍卖会，看一看，哪里有新的作品受市场的欢迎，这就是一些经验。
栋栋：凭贵公司的良好声誉和魅力在这次天府艺源的拍卖中吸引了哪些地方的藏家？
刘益：这一场拍卖会我们主要开发的还是四川当地的一些藏家。比如外围的这些藏家，全国范围内的藏家，我们做的工作就不是很多。有一些潜在的客户，这次还是来了不少。比如周边的藏家，像乐山、攀枝花、绵阳、德阳的这些藏家也都过来了。在四川这里面，我认为我们公司的经验比其它公司相对要好一点。
栋栋：基于目前的成功，你们未来还准备向其它地方发展吗？
刘益：不会的。我们主要还是立足于四川，争取把四川好的艺术品推出来，让全国的藏家都能到四川买到便宜的、原创的、好的艺术品。
栋栋：现在金融危机对每一个角落都有影响。金融危机使整个西方的经济受到了沉重的打击。您认为这次危机会对藏家群体有哪些影响？对他们在选择作品的取向上又会有哪些影响？
刘益：我认为高价位的东西，会暂时找不到藏家。有钱这一部分人，他投资的方向也会转变、调整。艺术品高价位的东西，除非他的价位降得很厉害，别人才会伸手。如果想维持来的价位，那是不可能的。
我们这次来北京也看了几场拍卖会，高价位的东西都很难成交。比如周春芽昨天的一幅《绿狗》成交价还不到100万，尺寸是1.2米×1.5的，还不到100万。以前80（厘米）—1米的都要成交80、90万。
栋栋：有人认为在金融危机这样一个大的影响下，反而会凸显出一些比较有价值的艺术家的作品。您作为资深的市场分析家，您对此有怎样的看法？
刘益：我认为这也是一个好事，让藏家也冷静一点，艺术家也要冷静一点，减少一点攀比。不像前几年，艺术家之间也在攀比。你卖了多少钱一平方米，我卖多少钱一平方米，大家都是这样问的。单一地去制作一样，而不是艺术创作了。
画了一个题材市场好，认可了，就拼命地画，就不断地重复制作。这一点的话，也是艺术家需要考虑的问题。比如一个艺术家画一朵花，被这个市场认可了，就不断的画。那么两年、三年都是在画这样一朵花，没有什么变化。
这次金融危机来了以后，艺术家也会冷静下来的思考，减少一些浮躁。藏家也不会一味地去跟风。我认为这对艺术品市场，包括对艺术创作都是一件好事情。大家都会冷静一点。
像以前市场不好的时候，像80年代初，一线的这一批当代艺术家的创作都是很认真、很扎实的，浮躁的东西反而很少。那么你再看这几年，我感觉条件好了，反而画没有以前好了。
就是要在痛苦的时候才往往会出现有震撼力的东西。一个人很舒适的时候，反而没有什么好东西出来。
栋栋：您对天府艺源的未来有什么样的期待？
刘益：希望公司能做得更好，在我们的努力下，能把四川好的当代艺术品推出来，首先在四川生根发芽，然后在全国开花结果，这一点是我们最大的希望。也希望青年的艺术家都共同发展。和艺术家和藏家一起发展。
栋栋：非常好。谢谢！
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